Das Problem ist nun folgendes: der Preis lässt sich relativ leicht vergleichen, mit der Qualität ist es dagegen weitaus schwieriger. Das würde also bedeuten, dass der Anbieter mit dem niedrigsten Preis die meisten Aufträge bekommt, die Qualität spielt dann leider eine nachgelagerte Rolle, da sich dies meist erst im Nachhinein zeigt. Wie gesagt, der potentielle Käufer kann verschiedene Preise ganz einfach und schnell vergleichen, eine objektive Einschätzung der Qualität hingegen ist viel schwieriger und aufwändiger. Die Unternehmen, welche also Produkte mit gutem Preis-Leistungsverhältnis anbieten, würden benachteiligt, wenn sie es nicht schaffen dem Kunden dies entsprechend zu vermitteln.

Hier kommt nun die Wichtigkeit eines professionellen Internetauftritts zum Vorschein. Ein Unternehmen muss Werbung für sich und sein Produkt machen. Das kann es entweder durch Anzeigen in lokalen oder überregionalen Zeitungen oder Zeitschriften machen. Der Nachteil ist jedoch dass der Platz sehr begrenzt ist und somit nicht genügend Informationen vermittelt werden können. Außerdem ist es schwierig die entsprechende Käuferschicht zu erreichen. Die weitaus bessere und effektivere Möglichkeit ist hier die Informationsverbreitung über die eigene Firmenwebseite.

Erstellt ein Unternehmen eine eigene Webseite, dann kann es alle verfügbaren und notwendigen Informationen bereitstellen und ist zentraler Anlaufpunkt für Deine Online Besucher.

Auch wenn in Zukunft Besucher über andere Maßnahmen des Online Marketings gewonnen werden: Leser eines Newsletters, Besucher Deines Social-Media-Auftritts und Suchende über Google werden immer Deine Webseite als wichtigste Anlaufstelle haben.

Natürlich geht es bei einer professionellen Homepage darum alle angebotenen Produkte in Szene zu setzen, um diese für potentielle Käufer so interessant wie möglich erscheinen zu lassen. Der Vorteil einer Webseite ist, dass zu jedem einzelnen Produkt eine Vielzahl an Bildern und Informationen bereitgestellt werden können. Neben dem Preis und sonstigen Kaufkonditionen kann hier natürlich auch ausführlich auf die Qualität eingegangen werden. Bietet das Produkt besondere Vorteile oder Eigenschaften im Vergleich zu Konkurrenz-Produkten, dann kann auf der Webseite hierauf ausführlich eingegangen werden. Der Unternehmer kann somit deutlich machen, dass bei dem Produkt nicht nur der Preis zählt sondern auch andere Eigenschaften wie zum Beispiel die Qualität, die Beschaffenheit, die Nachhaltigkeit, die Materialauswahl, der Produktionsstandort oder zusätzliche Service-Leistungen. Auch kann auf Datenblätter und weitere Verknüpfungen verwiesen werden. Ein potentieller Käufer kann sich also alle für sich notwendigen Informationen besorgen.

Neben den angebotenen Produkten dient eine Webseite aber auch dazu, Werbung für das Unternehmen oder die Firma an sich zu machen. Die Webseite sollte auch grundsätzliche Informationen über die Firma enthalten – das startet bei der Geschichte über die Gründung bis hin zur heutigen Entwicklung. Außerdem kann über die Belegschaft und das Management berichtet werden. Es können zudem Besonderheiten wie Zertifizierungen oder besondere Umweltschutzmaßnahmen erwähnt und erläutert werden. Während sich also ein potentieller Käufer über das Produkt informiert kann er also noch ganz einfach eine Darstellung des Unternehmens sehen – was oft zur Kaufentscheidung positiv beitragen kann.